Head Comercial - Peças

A BMC está em constante busca por pessoas que pensem fora da caixa e busquem fazer diferente, inquietos com a constante inovação. Esse tipo de pessoa não pode ter medo de errar. Temos uma frase de nosso CEO que diz: “o que fazemos hoje é exatamente o que não queremos fazer amanhã”. Nossa gente precisa buscar constantemente o autodesenvolvimento, portanto, estamos sempre em busca de profissionais engajados em aprender e que possam contribuir para o crescimento da empresa. Nossa gente precisa ser obcecada por ser protagonista e colaborativa com os demais.

E, por sermos uma empresa comercial, também prezamos pela paixão pelo cliente, seja ele interno ou externo.

Estamos em busca de gente entusiasmada e empenhada em escrever novos capítulos da nossa história.

Procuramos pessoas que levem produtividade para todo lugar!

Objetivo:

O Head de Peças será responsável por liderar e coordenar uma equipe de 15 vendedores localizados em todo o Brasil, que vendem peças tanto por telefone quanto pessoalmente. Este papel requer uma pessoa proativa e engajada, que viva o "Jeito BMC", sendo um fazedor, inquieto, adaptável, energético, transparente, batedor de metas e dedicado ao autodesenvolvimento. O Head de Peças deve ser capaz de balancear energia física, espiritual e emocional, buscando soluções e melhorias contínuas.

Conduzirá a equipe de venda de peças, pelo desenvolvimento e implementação das estratégias relacionadas ao acompanhamento das oportunidades de vendas, soluções financeiras, negociações com a fábrica, desenvolvimento de mercados e venda de valor para os produtos no segmento de construção e movimentação. Desenvolver e acompanhar processos internos e junto à fábrica, identificar as características e necessidades de mercado, desenvolver e implementar soluções integradas e planos de ação, em parceria com as filiais, gerências, fábrica, parceiros financeiros e outros parceiros de negócios. Responder pela gestão de vendas, forecast, monitoramento de market share, precificação, margem de vendas, rentabilidade, qualificação da força da equipe comercial, alinhado a cultura organizacional e engajamento do time comercial. 

Principais Atribuições:

• Coordenar a equipe de forma virtual, acompanhando o desempenho e auxiliando nas dificuldades nas negociações.
• Gerenciar a performance de consultores RAP e definir portfólios para revendas.
• Oferecer treinamento e desenvolvimento de estratégia de vendas para a equipe.
• Negociar preços, ajustar disponibilidades e desenvolver estratégias de competição com a Hyundai e outros fabricantes.
• Participar de reuniões recorrentes com a Hyundai e outros fabricantes representados pela BMC.
• Interação com a equipe de logística da BMC para garantir a satisfação do cliente.
• Manter-se atualizado sobre tendências de mercado e atividades de concorrentes.
• Analisar dados de vendas e tomar decisões estratégicas baseadas em pesquisas de mercado.

Comportamentos ao Jeito BMC:

• Fazedor: Iniciativa, aprendizado contínuo e correção rápida.
• Energia: Paixão, disposição e balanceamento de energias.
• Adaptável: Trazer soluções, ter escuta genuína e sair da zona de conforto.
• Inquieto: Implementar melhorias contínuas e soluções simples.
• Transparente: Equilíbrio nas notícias, agir de acordo com o que fala e não esconder os problemas.
• Batedor de Metas: Obsessão por superar metas e busca por novos desafios.
• Autodesenvolvimento: Aprimoramento contínuo e acessível para ensinar.

Condições:

• O candidato selecionado trabalhará de forma remota, coordenando uma equipe dispersa geograficamente e interagindo frequentemente com a Hyundai e outros fabricantes. Deverá ser capaz de criar campanhas de vendas, coordenar estratégias de relacionamento com clientes e buscar novos fabricantes para inclusão na operação.

• Conhecimento profundo do mercado de peças de máquinas da linha amarela, em especial escavadeira e pá carregadeira.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Habilidades analíticas e estratégicas.
• Fluência em inglês.
• Ensino Superior: Publicidade e Propaganda, Marketing, Administração, Engenharia e cursos relacionados.
• Pós Graduação e/ou MBA: Gestão Comercial e outros cursos relacionados.
• Experiência mínima com gestão de pessoas: 5 anos.
• Experiência em gestão de peças ou um campo relacionado é uma vantagem, mas não é essencial.

Benefícios:

• Anywhere Office;
• Horário Flexível;
• Assistência médica (Bradesco);    
• Assistência Odontológico (Bradesco);
• Seguro de Vida (Prudential); 
• BMC Pass (Incentivo a práticas de atividades físicas);
• Variável sobre as vendas (Trimestral);
• Participação de Lucros e Resultados (Semestral);
• Auxilio Home Office;
• Day Off Aniversário;
• Vale Aniversário;



Aceitamos candidaturas de qualquer estado do Brasil.

Rápidos e competitivos, levamos a produtividade para todo lugar. Somos uma empresa que comercializa escavadeiras, pás carregadeiras, retroescavadeiras, empilhadeiras e suas peças e serviços, atendendo o mercado de construção, mineração, agronegócio e movimentação de materiais.

Protagonistas na construção da infraestrutura, nosso time de representantes comerciais de máquinas está distribuído pelo Brasil, com autonomia no atendimento e capacitação técnica para buscar melhores soluções.

Nossos canais de atendimento oferecem agilidade e liberdade de escolha no suprimento de peças. Como opção, temos a compra direta através de nossos consultores de pelas BMC com estoque direto da fábrica ou por meio da maior Revenda Autorizada de Peças (RAP), que são lojas independentes com estoque próprio espalhados por todo Brasil.

O atendimento das manutenções é realizado através do Serviço Autorizado BMC (SAB), programa onde técnicos independentes, ou até dos próprios clientes, são homologados e treinados. Com a supervisão direta da nossa equipe de engenharia altamente qualificada, o atendimento é feito com eficiência, precisão e velocidade.

Com uma estrutura focada em produtividade, combinamos uma equipe preparada à tecnologia, para dar suporte operacional e logístico através de processos eficientes e automatizados, contribuindo para a efetividade de toda a jornada do cliente.

Somos fanáticos por trabalhar todos os dias com agilidade, transparência e paixão pelo que fazemos, trazendo sempre soluções mais eficientes.