Head Comercial - PR

A BMC está em constante busca por pessoas que pensem fora da caixa e busquem fazer diferente, inquietos com a constante inovação. Esse tipo de pessoa não pode ter medo de errar. Temos uma frase de nosso CEO que diz: “o que fazemos hoje é exatamente o que não queremos fazer amanhã”. Nossa gente precisa buscar constantemente o autodesenvolvimento, portanto, estamos sempre em busca de profissionais engajados em aprender e que possam contribuir para o crescimento da empresa. Nossa gente precisa ser obcecada por ser protagonista e colaborativa com os demais.

E, por sermos uma empresa comercial, também prezamos pela paixão pelo cliente, seja ele interno ou externo.

Estamos em busca de gente entusiasmada e empenhada em escrever novos capítulos da nossa história.

Procuramos pessoas que levem produtividade para todo lugar!

O Head Comercial – Paraná será responsável por liderar a operação comercial no estado, coordenando uma equipe de aproximadamente 10 pessoas. Atuará de forma estratégica e prática, garantindo o atingimento de metas, o desenvolvimento do time e a consolidação da presença da BMC na região. Procuramos uma liderança com atitude, visão de dono, capacidade de execução e forte conexão com os comportamentos da nossa cultura.

Este líder deverá impulsionar resultados através da gestão de pessoas, acompanhamento de oportunidades, negociações com fabricantes, desenvolvimento de mercado e aplicação de soluções que gerem valor ao cliente e à operação.

Principais Atribuições:

• Liderar a equipe comercial da filial, promovendo um ambiente de alto desempenho e colaboração.
• → Gerenciar diretamente a equipe composta por Consultores CLT (internos), Representantes Comerciais RC (externos, PJ) e Administrativo Comercial (ADM).
• → Realizar reuniões periódicas de alinhamento, promovendo comunicação clara e transparente entre os times.
• → Desenvolver o time por meio de feedbacks contínuos, treinamentos técnicos e comerciais.
• → Estimular um ambiente colaborativo, com foco em performance, disciplina e valorização das entregas.

• Construir e executar estratégias comerciais focadas em crescimento, rentabilidade e fidelização de clientes.
• → Elaborar e acompanhar planos comerciais regionais alinhados com as diretrizes da matriz.
• → Definir territórios, metas individuais e coletivas para CLTs e RCs com base em potencial de mercado e histórico de vendas.
• → Planejar ações de penetração em novos nichos e fidelização de contas estratégicas.
• → Garantir o equilíbrio entre volume, margem e giro saudável dos estoques.

• Acompanhar a performance do time, apoiando nas negociações e garantindo superação de metas.
• → Monitorar KPIs da operação (vendas, ticket médio, margem, conversão, etc.) de forma diária e com dashboards.
• → Acompanhar e apoiar os consultores CLT em negociações presenciais e no showroom da filial. → Estar presente junto aos RC’s em visitas-chave, suporte remoto e propostas estratégicas.
• → Trabalhar com metas claras e cultura de meritocracia.

• Desenvolver ações regionais de vendas, campanhas promocionais e relacionamento com clientes chave.
• → Criar campanhas locais de vendas alinhadas às necessidades da região.
• → Estimular o relacionamento com a base de clientes ativos e inativos.
• → Promover eventos, visitas, demonstrações técnicas e ações promocionais em parceria com marketing.
• → Atuar diretamente na gestão do funil de vendas dos CLT’s e RC’s.
• Analisar indicadores de desempenho (forecast, market share, precificação, margem, rentabilidade).
• → Elaborar análises periódicas de desempenho da filial e da equipe.
• → Acompanhar o market share regional e propor ações para manutenção ou ganho de espaço.
• → Monitorar concorrência e oportunidades de melhoria na precificação e rentabilidade.
• → Validar e revisar o forecast mensal junto à equipe.

• Promover sinergia com áreas como pós-vendas, marketing e logística, garantindo uma operação integrada.
• → Trabalhar em conjunto com a área de pós-vendas para garantir a satisfação e retenção dos clientes.
• → Alinhar campanhas, materiais e eventos com marketing.
• → Acompanhar prazos e processos com logística para garantir entregas ágeis e alinhadas às vendas.
• → Criar um fluxo fluido entre as áreas, com foco na experiência do cliente.

• Foco em resultado, KPI, melhorar resultado, mão na massa e participe ativamente da operação, estrutura flat, gerenciamento direto de todo o time interno e externo.
• → Ser exemplo de disciplina, comprometimento e ação.
• → Atuar “no chão da loja” com os consultores CLT e no campo com os RCs.
• → Estar disponível para o time ADM para suporte na operação de pedidos, relatórios e processos internos.
• → Garantir que todos conheçam seus indicadores e saibam como performar melhor.
• → Manter gestão próxima, horizontal, com acesso direto aos colaboradores e à realidade da filial. Identificar oportunidades de mercado e propor soluções consistentes e sustentáveis.
• → Mapear regiões e segmentos com potencial inexplorado.
• → Desenvolver propostas e modelos de negócios aderentes ao mercado local.
• → Estimular a equipe a trazer informações de campo, sugestões e melhorias contínuas 

Comportamentos esperados – Jeito BMC:

• Autônomo, Empreendedor e Protagonista.
• Saber navegar em ambiente dinâmicos sejam na empresa e mercado.
• Gostar de atuar em uma empresa com estrutura horizontal, flexível (Sem hierarquia) com elevada meritocracia.
• Ser capaz de desenvolver e implementar estratégias de negócios, treinar e desenvolver equipes até acompanhar captação e performance de Representantes Comerciais. (Alta capacidade de atuar em todos os níveis como se fosse dono da unidade).

Condições:

• Local de trabalho: Presencial na filial em Curitiba/PR.
• Flexibilidade: A posição oferece autonomia e flexibilidade.
• Interações frequentes com outras filiais, exigindo perfil relacional e articulado, para trazer e receber sugestões.
• Necessária disponibilidade para visitas a clientes e eventos do setor.
• Desejável conhecimento do segmento e região

• Conhecimento profundo do mercado de máquinas da linha amarela, em especial escavadeira, Pá carregadeira e Retroescavadeira.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Habilidades analíticas e estratégicas, inclusive Financeiras (DRE e Balanço).
• Ensino Superior: Marketing, Administração, Engenharia e cursos relacionados.
• Pós Graduação e/ou MBA: Gestão Comercial e outros cursos relacionados.
• Experiência mínima com gestão de pessoas: 5 anos.

Benefícios:

• Variável sobre as vendas (Trimestral);
• Participação de Lucros e Resultados (Semestral);
• Assistência médica (Bradesco);    
• Assistência Odontológico (Bradesco);
• Seguro de Vida (Prudential); 
• BMC Pass (Incentivo a práticas de atividades físicas);
• Day Off Aniversário;

Rápidos e competitivos, levamos a produtividade para todo lugar. Somos uma empresa que comercializa escavadeiras, pás carregadeiras, retroescavadeiras, empilhadeiras e suas peças e serviços, atendendo o mercado de construção, mineração, agronegócio e movimentação de materiais.

Protagonistas na construção da infraestrutura, nosso time de representantes comerciais de máquinas está distribuído pelo Brasil, com autonomia no atendimento e capacitação técnica para buscar melhores soluções.

Nossos canais de atendimento oferecem agilidade e liberdade de escolha no suprimento de peças. Como opção, temos a compra direta através de nossos consultores de pelas BMC com estoque direto da fábrica ou por meio da maior Revenda Autorizada de Peças (RAP), que são lojas independentes com estoque próprio espalhados por todo Brasil.

O atendimento das manutenções é realizado através do Serviço Autorizado BMC (SAB), programa onde técnicos independentes, ou até dos próprios clientes, são homologados e treinados. Com a supervisão direta da nossa equipe de engenharia altamente qualificada, o atendimento é feito com eficiência, precisão e velocidade.

Com uma estrutura focada em produtividade, combinamos uma equipe preparada à tecnologia, para dar suporte operacional e logístico através de processos eficientes e automatizados, contribuindo para a efetividade de toda a jornada do cliente.

Somos fanáticos por trabalhar todos os dias com agilidade, transparência e paixão pelo que fazemos, trazendo sempre soluções mais eficientes.